¿Es eficaz tu estrategia de creación y difusión de contenido en Internet?
¿Piensas que publicar por publicar te va a conducir a alguna parte? En entornos digitales el contenido tiene que ser muy bueno para que funcione con precisión.
Si generas contenido mediocre, imagina cómo será el resultado.
Tienes algo que entregar, y ese algo es único. Es tan simple como eso.
Aquí tienes un puñado de ideas sin desperdicio para convertir tus contenidos online en un mecanismo perfecto para atraer clientes, transformar visitas en oportunidades reales de negocio, y rentabilizar tu inversión de tiempo o presupuesto.
Tómatelo en serio y consigue un impacto para tu negocio que no te dejará indiferente.
Qué es el marketing de contenidos
Consiste en un enfoque estratégico de marketing digital centrado en la creación y distribución de contenido relevante y valioso con el fin de atraer la atención de una audiencia definida, ayudar a resolver sus problemas e impulsar acciones rentables.
Sin contenido no hay marketing. Ni resultados.
Cuando tus clientes actuales y potenciales piensan en tu empresa como un aliado para su negocio, y una fuente valiosa de consejos y orientación, es más fácil que te elijan cuando llegue el momento de tomar acción (y comprar).
Atraes > Conviertes > Vendes > Fidelizas
Todo el tiempo.
Aunque eso no es todo.
Beneficios del marketing de contenidos para tu negocio
- Aumenta el reconocimiento de tu marca
- Eleva la visibilidad un target segmentado
- Genera tráfico hacia tu web
- Fomenta las relaciones perdurables con tu audiencia
- Posiciona tu negocio como experto en tu industria
- Establece confianza y credibilidad en clientes actuales y potenciales
- Abre un canal de comunicación y te convierte en una fuente útil de información
- Ahorra en costes de adquisición de clientes
Da un salto de calidad.
Y apunta alto, si lo que buscas es satisfacer las expectativas de tu target.
Empieza con una buena estrategia de contenido
Piensa que las ventas totales procedentes del tráfico generado a través de estrategias de marketing de contenidos siguen siendo el mejor indicador de éxito.
Cuando produces y publicas contenido de calidad pones en funcionamiento una maquinaria con potencial para atraer clientes potenciales y vender, pero si además te apoyas en una estrategia de contenidos innovadora e inteligente, las posibilidades de lograr resultados exitosos se multiplican.
Genera confianza en tu audiencia y crea una reputación de marca positiva.
Reflexiona acerca de qué quieres conseguir, a quién te diriges, qué es importante transmitir o a qué tipo de contenido le vas a dar difusión.
Sigue estos pasos para aclarar conceptos y precisar tu intención:
- Define objetivos (específicos, medibles, relevantes, realistas y alcanzables).
- Conoce tu mercado objetivo y tu target.
- Recopila un puñado de ideas de contenido.
- Investiga a tu competencia y diferénciate.
- Define el formato para cada pieza de contenido.
- Crea contenido original y persuasivo.
- Planifica su difusión.
Por cierto, cuando imprimes un aire fresco e innovador a tus contenidos, se abren infinitas posibilidades para alcanzar audiencias nuevas y con potencial para generar oportunidades de negocio.
Sé estratégico y escapa de la mediocridad.
Produce contenido evergreen
Esta práctica es toda una revelación cuando lo que persigues es conquistar nuevos clientes y conseguir un flujo constante de tráfico hacia tu página web y tu blog.
Crea contenido imperecedero para el éxito a largo plazo.
Genera resultados sin fecha de caducidad porque aporta tanto valor a los usuarios hoy como dentro de un mes, un año o cinco. Digamos que es la antítesis del carácter efímero de los contenidos sociales, donde una actualización puede quedar obsoleta unas horas después de ser publicada.
Lo que proponemos es producir contenido que se mantiene relevante, perdura en el tiempo, funciona bien con la audiencia a la que te diriges y además está optimizado para los motores de búsqueda.
Y por si fuera poco, a Google le encanta.
Ejemplos de contenido evergreen para impulsar tráfico hacia tu web
Imagina qué ocurre cuando creas contenido que se adapta al paso del tiempo, abordas temáticas de interés para los usuarios, y además logras que funcione el posicionamiento SEO por su capacidad de generar tráfico y oportunidades de negocio de forma constante.
Si haces todo eso, ya tienes una parte del parte del trabajo avanzado.
Hay formatos que funcionan siempre bien en tu estrategia de creación de contenido evergreen:
- Preguntas frecuentes – FAQS
- Tutoriales
- Casos de éxito
- Testimonios de clientes
- Guías prácticas
- Herramientas online
- Listas de verificación
- Glosarios
Ah, y toma nota de un último detalle. La clave consiste en implementar una estrategia de contenido que busque el equilibrio y que combine artículos con temas de actualidad, publicaciones de contenido extenso (más de 3000 palabras) y contenido evergreen.
Haz la prueba.
Utiliza diferentes formatos para generar contenido
Producir contenido que sea relevante y qué funcione es quizás uno de los desafíos más importantes a los que se enfrenta una empresa en el entorno digital.
Sin embargo, el único límite para conseguirlo es el de la imaginación. Creatividad e ingenio al poder.
Eso sí, encuentra el enfoque más apropiado para hablar sobre temáticas de interés para tu target, que a la vez te ayuden a generar más tráfico hacia tu sitio web y a persuadir a tus clientes potenciales.
Hay un truco que funciona. Utiliza formatos que tu audiencia ya consume para tu nicho de mercado.
Y es algo que no tienes que adivinar gracias a la existencia de herramientas online como Buzzsumo. Accede, escribe una palabra clave sobre el tipo de contenido que quieres publicar, y comprueba en los resultados que te devuelve (para web, Facebook, YouTube o enlaces desde otra página) los formatos de contenido que funcionan mejor para esa búsqueda. Te encantará.
Si tu audiencia dedica tiempo a escuchar podcast, produce programas de podcast. Si pasa mucho tiempo en YouTube, genera contenido de calidad en formato vídeo. También puedes optar por formatos en los que tu competencia directa aún no se muestra activa.
En todo caso, potencia tus fortalezas y elige el tipo de formatos que más se adaptan a tu negocio y a los recursos con los que cuentas.
Aquí tienes algunas ideas que te pueden servir como inspiración para que tu contenido funcione.
Publicaciones de blog
La creación de artículos para blog es quizás la forma más popular de marketing de contenido.
Proporciona autoridad como marca cercana, tienen la capacidad de diseminar palabras clave que favorecen el posicionamiento SEO, establecen tu web como un referente en tu industria y una fuente autorizada de información, son fácilmente compartidos por los usuarios en redes sociales, enlazados desde otros sitios por el valor que aportan, y además envían tráfico hacia tu página web.
¿Se puede pedir más?
El contenido que publicas en un blog te conecta con tu target, abre el flujo que enriquece la comunicación en otros canales online, da vida a tu estrategia de email marketing y estimula los contactos comerciales.
Y para hacerlo más atractivo desde el punto de vista visual, es útil diversificar el formato e incluir imágenes, vídeos, infografías o presentaciones online.
Vídeos
El vídeo es un formato de contenido que las personas consumen a diario, otorga un toque humano a tu marca y lo hace de una manera creativa y empática. Como captura la atención de los usuarios, se incrementa el tiempo de permanencia en la página y eso favorece el establecimiento de conexiones mucho más fluidas.
No es ningún secreto que es fácil de consumir y de compartir, involucra a la audiencia a la que apuntas, favorece el posicionamiento orgánico en motores de búsqueda e incide sobre las decisiones de compra y la tasas de conversión.
Podcasts
Implica la creación de archivos de audio o vídeo que se publican por episodios. El consumo de podcast se ha disparado, y eso hace que cobre sentido su integración en tu estrategia digital.
Propicia un contacto estrecho con tu audiencia, genera conciencia de marca, ofrece contenido regular en formato largo, consigue mantener a las personas “enchufadas” a tu actividad mientras fomenta la participación y ayuda con el SEO.
Webinars
Un seminario web es una fórmula rentable de comunicación con tus clientes potenciales. Capta la atención de una audiencia predefinida, enriquece el contenido online de tu empresa, establece autoridad en tu campo de especialización y redimensiona tu alcance al ser accesible para un público global.
Los webinars han tomado impulso en las estrategias de marketing online a partir de la tendencia a digitalizar eventos como consecuencia del distanciamiento social, inspiran confianza y se han convertido en una fuente de oportunidades de venta de calidad.
Casos de éxito
Inspira y transmite la mejor versión de tu negocio. Brinda una narración basada en experiencias reales y cuenta los detalles acerca de cómo algunos de tus clientes han conseguido superar sus desafíos y encontrar soluciones útiles para sus retos empresariales gracias a tus productos o servicios.
Además conduce los testimonios de clientes a otro nivel mientras aumentas tu credibilidad y consigues que el mundo sepa que lo que tu empresa ofrece, funciona.
Boletines electrónicos
Estás ante una de las herramientas de marketing y comunicación con más potencial para conquistar el interés de tu público objetivo. Mediante una estrategia de email marketing bien diseñada puedes compartir lo que haces y potenciar los activos más valiosos de tu negocio a través de mensajes relevantes para una audiencia segmentada.
También puedes ofrecer un lead magnet, que es un tipo de contenido gratis descargable (en formato de ebook, guía, podcast, lista de verificación o acceso freemium a un servicio, por poner un ejemplo), a cambio de los datos de contacto, y convierte a los visitantes de tu web o blog en clientes potenciales.
Preguntas frecuentes
¿Tu web tiene una página de FAQ o Frequently Asked Questions?
Es contenido en forma de preguntas y respuestas sobre las posibles dudas de los usuarios en relación a tu empresa, productos o servicios. Por lo general resuelven inquietudes y favorecen la experiencia de más de un usuario. No solo aportan valor real, también potencian el posicionamiento SEO y atraen tráfico cualificado hacia tu web.
Explora las sugerencias de los consumidores con la herramienta Answer The Public y obtén pistas e ideas de contenido para enriquecer el contenido textual de las FAQ de tu web.
Infografías
Es un elemento gráfico con una importante carga visual que puede marcar la diferencia en términos de interacción. Bien planteado es un formato de contenido fácil de digerir y que simplifica datos de forma que todo el mundo puede entender. Utiliza gráficos, dibujos y pequeños bloques de texto que ayudan a los usuarios a interpretar la información con rapidez.
Son fáciles de integrar, pueden incluir enlaces a otras páginas o a ofertas con contenido adicional, tienen mucho éxito en las redes sociales y son un excelente disparador para involucrar a los clientes potenciales a tomar acción.
Artículos de formato largo
Las publicaciones extensas (a partir de 3000 palabras), brindan la oportunidad de abordar temáticas desde múltiples puntos de vista, ofrecen información en profundidad y tienen un fuerte impacto en el SEO.
El contenido en formato largo requiere esfuerzo y horas de investigación, pero aporta valor a los usuarios, se traduce en clasificaciones más altas en los resultados de búsqueda, autoridad para tu marca y también es efectivo para usuarios potencialmente interesados en tu oferta de productos y servicios y envía tráfico hacia tu web.
Contenido reutilizado
Como te imaginas, producir contenido puede convertirse en una tarea difícil y costosa (en tiempo, esfuerzo y dinero). Pero hay una técnica que consiste en la reutilización de contenido ya existente, transformado en un nuevo formato. Puedes convertir una publicación de blog en un vídeo, en un podcast o en una infografía, por ejemplo.
Con el contenido reutilizado apuntas a un tipo de audiencia diferente, enriqueces la información e incluso das un nuevo enfoque. Puedes partir de contenido evergreen ya publicado. Conviértelo en otros formatos y consigue la máxima difusión con mucho menos esfuerzo.
El siguiente paso es ver qué tienes, qué vas a crear desde cero y qué puede reutilizar.
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Kit de herramientas de creación de contenido
Crear contenido es toda una aventura. Cuando empiezas nunca sabes bien dónde y cómo vas a acabar, porque la investigación te conduce por caminos a priori insospechados. Quizás incluso tienes una idea muy clara, pero una vez que comienzas, te puedes dispersar antes de que la pieza esté acabada.
Esto va en serio.
Y para hacer más fácil la tarea, el uso de algunas herramientas te brinda un entorno amigable para planificar con antelación y construir contenido de calidad.
AnswerThePublic
Diviértete con esta herramienta de SEO, fácil de utilizar y basada en la función de autocompletar de algunos motores de búsqueda como Google. Genera el tipo de preguntas que los usuarios hacen a partir de una palabra clave específica, y resulta muy útil para inspirarte con ideas temáticas de contenido.
Devuelve cientos de sugerencias relevantes de Google en torno a un concepto específico y muestra los resultados en ruedas visuales bastante atractivas o también en forma de datos que puedes descargar en formato CSV.
Buzzsumo
Herramienta de investigación y curación de contenido que te permite profundizar en cualquier temática o nicho. Puedes realizar búsquedas y te devuelve enlaces del contenido más consumido y compartido en Internet. Utiliza toda esa información para detectar qué funciona mejor, identificar personas influyentes o generar ideas y construir contenido de alto rendimiento.
CoSchedule
Utiliza esta herramienta para escribir titulares equilibrados, evocadores, que se posicionan en los resultados de búsqueda y generan clics. Un grande de la publicidad como David Ogilvy, decía: “En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar”.
Y por eso escribir titulares poderosos hace la diferencia. Además, si te registras la herramienta es gratis.
Canva
Este editor de imágenes online funciona como una herramienta de diseño gráfico simplificado para no diseñadores.
Su interfaz sencilla y atractiva pone a tu disposición recursos con el simple gesto de arrastrar y soltar elementos. Podrás diseñar mediante múltiples opciones de imágenes, plantillas, tipografías y colores diferentes, o recortar, aplicar filtros, ajustar luz, transparencia, tamaños o la proporciones con un puñado de clics.
Biteable
Herramienta perfecta para la creación de contenido en formato vídeo. En su versión gratuita puedes crear vídeos en poco tiempo. Dispone de plantillas, animaciones, imágenes y efectos con calidad de estudio para enriquecer tu contenido y expresar cualquier concepto. Además, su plan de pago ofrece efectos aún más llamativos.
Alitu
Edita tus podcast en modo fácil. Automatiza las tareas más técnicas y tediosasde la producción, mientras te concentras en promocionar y hacer crecer tus programas. Incluye herramientas de grabación para que puedas editar tu programación de podcast a través de un proceso rápido, incluso si careces de experiencia previa en podcasting.
Visme
Crea presentaciones, infografías, documentos profesionales con tu marca, publicaciones sociales, vídeos cortos, gifs, animaciones y mucho más con esta herramienta que te brinda todo lo que necesitas para diseñar, almacenar y compartir contenido de calidad, incluso sin experiencia previa en diseño y con el mínimo esfuerzo.
Glosario de términos de marketing de contenidos de uso frecuente
Backlinks
Son vínculos que apuntan a tu web desde otras páginas. Su valor radica en la capacidad para transferir autoridad (poder de clasificación) de un sitio web a otro. Son enlaces que actúan como votos de confianza entre páginas web, y a mayor autoridad del sitio web que proporciona el enlace, más autoridad transfiere ese enlace a la web que apunta.
Buyer persona
Es un ente ficticio que representa el prototipo de comprador que pretendes atraer. Identifica sus necesidades exclusivas mediante una investigación a fondo para descubrir qué factores influyen en su comportamiento de compra.
Combina una serie de variables sociodemográficas, con otras de tipo conductual o psicológico. El objetivo es tener una idea perfectamente definida de quién es tu cliente ideal para diseñar acciones de marketing efectivas.
Copywriting
Es un tipo de escritura de negocio. Consiste en la redacción de contenidos persuasivos y originales mediante técnicas que imprimen un tono conversacional y un estilo de comunicación diseñado para vender.
Curación de contenido
Se trata del proceso de filtrar y recopilar información relevante que ya ha sido publicada en Internet acerca de una temática o área de interés en particular. Añade valor y enriquece el contenido original antes de proceder a su difusión.
Funnel de ventas
El funnel o embudo de ventas describe las diferentes etapas que atraviesa un consumidor antes de tomar acción y finalizar una compra, enviar un formulario, hacer una descarga o aceptar una suscripción, por poner algunos ejemplos.
En su ruta por los distintos pasos del proceso, conocimiento, interés, decisión y acción, los usuarios avanzan por una estructura similar a un embudo, y su objetivo es convertir oportunidades comerciales en ventas.
Es el mapa o la ruta que trazas para acompañar a los usuarios paso a paso en su viaje hasta convertirse en clientes de pago de tus productos o servicios online.
KPI
Es un indicador clave de rendimiento, es decir, un valor medible que analiza el nivel de cumplimiento de los objetivos marcados (visitas web, visitas blog, contactos a través de formularios, suscripciones a newsletter, descargas, ventas).
Llamada a la acción
Una llamada a la acción o CTA (Call to Action) es un término que describe un elemento del contenido (puede ser una imagen, un botón o una línea texto) que opera con el propósito expreso de estimular a los usuarios a realizar una acción, como por ejemplo formalizar un formulario, proceder a una suscripción o finalizar un proceso de compra.
Optimización de la tasa de conversión (CRO)
CRO, del inglés Conversion Rate Optimization, es un conjunto de técnicas de análisis, optimización y mejora continua del ratio de conversión de un sitio web para determinar cómo se puede aumentar el porcentaje de usuarios que finalizan las acciones deseadas.
Tasa de rebote
Es el porcentaje de visitantes de una página web que abandonan después de visitar una sola página del sitio. Es una de las métricas esenciales para entender cómo funcionan las interacciones de los usuarios con tu web.
Ratio de conversión
Es la cantidad de veces que un usuario ha realizado una acción definida por ti dividido por el número de visitantes alcanzados. Funciona como un indicador de la efectividad de tus acciones marketing. Una conversión puede ser una suscripción, una descarga, hacer clic en un botón o en un enlace, realizar un pago recurrente o finalizar una compra.
Libera todo el potencial de tu negocio.
